لحظة من فضلك نعمل على تأمين رابطك

هل سيكون مفاجأة لك إذا قلت أننا جميعًا مندوبي مبيعات؟ انها حقيقة. في كل مرة يكون لديك عميل محتمل في مكالمة استكشافية ، تقوم بعمل عرض ترويجي للمبيعات. في كل مرة ترسل فيها بريدًا إلكترونيًا أو تكتب منشورًا في مدونة مع عرض ، فإنك تقوم بعمل عرض ترويجي للمبيعات. في كل مرة تكتب فيها صفحة قبول ، فإنك تقوم بعمل عرض ترويجي للمبيعات. وربما تكون جيدًا في ذلك أيضًا ، أو لن تكون حيث أنت اليوم ، أليس كذلك؟ فلماذا نستمر في الاعتقاد بأننا سيئون للغاية في المبيعات؟
تبدو المبيعات "إيكي"
أسمع هذا كثيرا. تشعر بالضيق أو عدم الارتياح عندما يتحول الحديث إلى أموال. أنت لا تريد أن تجبر أي شخص على اتخاذ قرار. تعتقد سرًا أن أسعارك مرتفعة جدًا (أو ربما لا تستحقها!). فكيف تتغلب على الإحجام عن البيع؟ فيما يلي 3 نصائح: 1-الممارسة تجعلها شبه مثالية سأكون صادقًا معك. محادثات المبيعات هي واحدة من تلك الأشياء التي تتحسن مع الممارسة فقط. لكن الخبر السار هو أنك لست مضطرًا لأن تكون على الهاتف مع عميل محتمل للحصول على وقت التدريب هذا.



بدلاً من ذلك ، استخدم الأسلوب الذي يدافع عنه معلمو المساعدة الذاتية لسنوات: انظر في المرآة وتحدث إلى نفسك. تدرب على قول أسعارك بصوت عالٍ. تدرب على الجزء الخاص بك من الاكتشاف إلى المبيعات. كلما فعلت ذلك ، كلما بدا الأمر طبيعيًا ، وقل شعورك بعدم الارتياح عند إجراء مكالمة حقيقية. الباعة الكبار يمارسون عرضهم! 2-أصلح عقليتك ماذا لو لم تكن تبيع أي شيء ، ولكن بدلاً من ذلك كنت تتحدث ببساطة مع صديقة حول المنتج الجديد المذهل الذي كان سيغير حياتها؟ أنت تساعد صديقك على تحسين نفسها من خلال مشاركة تجربتك مع هذا المنتج الجديد.

هذا هو بالضبط كيف يجب أن تفكر في بيع برامج التدريب الخاصة بك. أنت لا تحاول إقناع عميلك المحتمل بإنفاق الأموال. بدلاً من ذلك ، تقدم حلاً لمشاكله. أنت تساعدهم بصدق في التغلب على بعض العقبات في حياتهم أو أعمالهم. عندما يمكنك تحويل تفكيرك من "المبيعات" إلى "المساعدة أو الخدمة" ، ستجد أنه من الأسهل بكثير التحدث عن المبيعات. 3-لا تخف من المتابعة لن يقول معظم العملاء نعم في المكالمة الأولى ، وربما حتى مع المكالمة الثانية. لكن المدربين الجيدين يعرفون أنه يمكن إغلاق العديد من المبيعات إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للمتابعة. إذا كنت تعتقد أنه ليس لديك وقت للمتابعة ، فقط تذكر أن الاحتمال الدافئ أكثر قيمة بعشر مرات من الاحتمال البارد. لقد استغرقت وقتًا لتسخينه مع المكالمة الهاتفية الأولية. لذلك ما لم تكن مناسبة على الإطلاق ، ابق على اتصال معهم. لكنك بحاجة إلى نظام للقيام بذلك ، وإلا فلن يتم ذلك. إليك أحد الخيارات التي يمكنك دمجها في عملية التسويق الخاصة بك:

لحظة من فضلك نعمل على تأمين رابطك أنت تغادر موقع AL-ARBAH.




أرسل بريدًا إلكترونيًا سريعًا وادعُ العميل المحتمل إلى:
حدد موعدًا لمكالمة متابعة للإجابة على أسئلتها اقرأ بعض شهاداتك راجع مخطط برنامج التدريب أو صفحة المبيعات أو حتى انضم إلى برنامج مختلف خاص بك قد يكون أكثر ملاءمة لك لا تدع هذا التفكير القديم "أنا لست جيدًا في المبيعات" يعيق طريق إحداث تغيير حقيقي في حياة الناس ، وفي تنمية أعمالك وأرباحك. باستخدام هذه النصائح ، يمكنك تحويل مجموعات المبيعات الخاصة بك بسرعة إلى نظام لكسب عملاء جدد باستمرار. كما يقول خبير التسويق دين جراتسيوسي ، "إذا لم تحصل على بطاقة ائتمان العميل المحتمل ، فإنك تلحق الضرر بهم." كن في الخدمة من خلال مساعدتهم على أن يصبحوا عميلك